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Proyecto de Vinos a Japón |
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Capítulo 4 |
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La mujer tiene gran facultad para las compras y maneja las finanzas de la familia.
Población japonesa:
16% niños (crecimiento desde 1975)
14% con edad (o superior a) 65 años (doble que en 1970) –previsión del 20% al 2006-
Tienen la mayor esperanza de vida en el mundo (82,84 años para las mujeres, 76,36 años para los hombres)
Sociedad con altas rentas: 5.700 $/mes, con un gasto aproximado de 4.000 $ y una alta capacidad de ahorro 74.000 $/familia (como media) y 123.000 $ (si tomamos en cuenta depósitos a largo plazo, seguros de vida, etc.).
Precios altos de los artículos de consumo.
Compras en tiendas cercanas al hogar (70%), en pequeñas cantidades y fáciles de llevar (hay 1 tienda/76 hab. comparado con 1 tienda/61 hab. en Italia, 1/122 en Francia o 1/162 en EE.UU.).
Tipos de tienda: pequeños comercios, centros comerciales, grandes almacenes, cadenas de supermercados, tiendas de descuento, tiendas de conveniencia (como 7-Eleven, están incrementándose –duplicaron su nº de 1985 a 1995, hay unas 43,487- y son muy atractivas para el público joven) y máquinas dispensadoras (productos varios tales como bebidas, comida, pilas, paraguas, CD´s, ropa interior o corbatas de seda).
Los japoneses esperan un alto nivel de servicio y productos de excelente calidad y por eso es fundamental la presentación atractiva del producto que ha de tener un tamaño adecuado a las necesidades del consumidor.
La investigación de mercado es esencial y puede ser preciso modificar el producto o el packaging de acuerdo a los gustos y necesidades del consumidor japonés.
4.2. El consumidor de vino en Japón
Mayor consumo entre los hombres, hombres y mujeres entre 20 y 30 años, seguidos de cerca por edades entre 40 y 50 años.
Tabla 4. Comentario sobre las tendencias del precio del vino
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1995 |
1996 |
1997 |
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| Precio de uso diario (¥500 y menor por botella) |
23% |
22% (129) |
21% (113) |
| Precio medio (¥ 1.999 y menor por botella) |
70% |
69% (109) |
70% (125) |
| Precio alto (¥ 2.000 y mayor por botella) |
7% |
9% (107) |
9% (123) |
Fuente: SUNTORY, LIMITED
Nota: Se indica el porcentaje de la demanda total sobre la base del volumen y entre paréntesis los totales que indican el porcentaje sobre el total del año anterior.
Qué se vende por tiendas (1996)
Vinos (750 ml) alemanes –de precio medio, 500 y 1.000 yenes-
Vinos para entendidos (750 ml) franceses – de 2.000, 4.000 y 5.000 yenes-
Vinos (750 ml) alemán –980 yenes- y portugués –951 yenes- y francés (500 ml) –298 yenes-
Vinos (750 ml) español –380 yenes-, alemanes –680 y 1.100 yenes-, francés –1.480 yenes- y portugués –690 yenes-
Vinos (750 ml) italiano – 480 yenes-, portugués –680 yenes-, francés –1.480 yenes- y alemán –480 yenes-
